Skip to main content
Ikke-kategoriseret

Forbered den gode forhandling

Varighed: 15min

Forbered den gode forhandling

I dette materiale vil du blive klogere på hvordan du forbereder den gode forhandling. Du bliver klogere på betydningen af relationer, og du får konkrete værktøjer til at styrke din forhandlingssituation, og skabe den konstruktive forhandling.

Tryk på pilen nedenfor – og kom igang!

Viden,
Læringselement,
Pointer,
Downloads

Hvordan vil du forhandle?

Ved at slås? Ved at kæmpe for at vinde?
Eller ved at prøve at opnå langsigtede konstruktive resultater på arbejdspladsen? Hør Clay fortælle mere her i indledningsvideoen:

Lad os kigge nærmere på hvordan vi agerer og kommunikerer i en forhandlingssituation. Se videoen nedenfor hvor Clay fortæller om appelformer og spørgsmålstyper.

Spørgsmål og appelformer

Hvis vi gerne vil finde gode løsninger i en forhandling, skal vi først og fremmest skabe god og åben kommunikation. Hør Clay fortælle om spørgsmålstyper og appelformer – der netop handler om vores kommunikation!

Se mere om Karl Tomms spørgsmålastyperDownload: De 4 spørgsmålstyper PDF

Forhandling om forhandling

Hvis vi bruger tid på at lave en god aftale om hvordan – og om hvad – vi forhandler – så kører forhandlingerne bedre. Det er dét, vi kalder FOF – Forhandling Om Forhandlingen. Se Clay præsentere begrebet – og nogle små eksempler på hvordan forhandlinger nogle gange kan gå 😉

Relationer

Gode relationer gør det nemmere at få gode resultater. Punktum! I denne video kan du høre Clay præsentere en huskeliste til gode relationer – og en trappe til at vurdere, hvordan det egentlig ser ud med vores relationer!

Download: Konflikttrappen PDF

Interesser

Clay har nævnt ‘interesser’ et par gange! Men hvad kan interesser egentlig være? Og hvordan afklarer vi dem?
Det giver Clay sit bud på i denne video – hvor han også præsenterer begrebet BATNA  – samt ‘Det Omvendte T’!

Hvordan styrker vi forhandlingen?

Så er det quiz-tid! Tag quizzen nedenfor – kan du huske nogle af de ting, Clay har sagt? 🙂

Spørgsmål

1. Hvilke hovedopgaver har du som TR

Vælg ét svar

Download: Det omvendte T PDF

Hvad er vigtigst?

Hvad synes du egentlig er det vigtigste? Og hvad mon Clay tænker om det? Det kan du tjekke i nedenstående øvelse – hvor DU kan prioritere … og sammenligne med Clays bud!

Hvad synes du er det vigtigste for at opnå bedst mulige resultat til forhandlingen.

Prioriter udsagn

Træk og slip de enkelte udsagn så det placeres i den rækkefølge du mener er vigtigst.

Din prioritering
Interesseafklaring
Relationer
Køreplan
God til at regne
Involvering af kollegaerne
Din undervisers prioritering
Involvering af kollegaerne
Relationer
Interesseafklaring
Køreplan
God til at regne

Din undervisers forslag til rækkefølge vises her, når du er klar

Prioriter udsagn

Flyt de enkelte udsagn med pilene så det placeres i den rækkefølge du mener er vigtigst. Du kan se dine undervisers forslag ved at klikke på knappen herunder, og her også se forskellen mellem jeres prioriteringer.

Dine prioriteter
Undervisers forslag
Interesseafklaring
Relationer
Køreplan
God til at regne
Involvering af kollegaerne

Hvordan gør vi os bedre til at få gennemslagskraft 

Prioriter udsagn

Træk og slip de enkelte udsagn så det placeres i den rækkefølge du mener er vigtigst.

Din prioritering
Brugen af lokalafdelingen
100% opbagning i baglandet
Relationer
Brugen af appelformer
Din undervisers prioritering
100% opbagning i baglandet
Brugen af appelformer
Relationer
Brugen af lokalafdelingen

Din undervisers forslag til rækkefølge vises her, når du er klar

Prioriter udsagn

Flyt de enkelte udsagn med pilene så det placeres i den rækkefølge du mener er vigtigst. Du kan se dine undervisers forslag ved at klikke på knappen herunder, og her også se forskellen mellem jeres prioriteringer.

Dine prioriteter
Undervisers forslag
Brugen af lokalafdelingen
100% opbagning i baglandet
Relationer
Brugen af appelformer